線上遊戲行銷的心路歷程-勇氣online

我們都需要勇氣，去相信會在一起！

TA

1st
－12-19歲、國高中男生、居住在非都會區

2nd
－12-19歲、國高中女生、居住在非都會區

個性描述
受同儕團體影響力大
相對較不專注課業、較叛逆
渴望自主權與自由
資訊流通快速
對流行話題敏感度高
喜歡參與相關次流行事物

中心思想

每個大人心中都住著一個小孩
現實中
每個小孩卻都想趕快變成大人
渴望自主權
渴望談戀愛、做大人
而
跨越朋友與戀人的界線，需要無比勇氣

策略

故事性行銷
-利用 ”戀愛” 故事與氛圍吸引TA
-塑造《勇U+6C17online》所附予的魔力power～勇氣
-強化有勇氣的人，都玩《勇U+6C17online》

以環環相扣的波段性活動，傳遞Key Message。
-TVC幕後花絮發稿，為活動前期宣傳暖身。
-公測記者會，邀請TVC主角出席，增加媒體曝光。
-透過網路活動、異業合作，吸引TA目光。

行銷主軸

故事性行銷
利用 ”戀愛” 故事與氛圍吸引TA
塑造《勇U+6C17online》所附予的power～勇氣
強化有勇氣的人，都玩《勇U+6C17online》
缺乏勇氣的人，因為玩《勇U+6C17online》而有power～勇氣去實現夢想

行銷策略

溝通勇氣
-利用 ”愛情”+”勇氣”的故事吸引TA
- 塑造《勇U+6C17online》=“勇氣”的形象
　- Key Message主要溝通語言：”我們都需要勇氣” (=而勇氣，都在《勇U+6C17online》)

以環環相扣的波段性活動，傳遞Key Message。
勇氣促進會，藉由網絡活動，病毒式擴散
TVCF(電視廣告)，觸動人心，深化印象
勇氣卡，將勇氣圖樣化，玩家可以傳遞給自己的對象，如同傳小紙條、情書的實體動作。
設計視覺統一，集中火力，重複重擊用戶族群

電視廣告

線上遊戲行銷的心路歷程-異魔界online

目標族群

1st
25-35歲,男,白領+藍領,中南部
2nd
15-25歲,男,學生,都會區
3rd
35以上,男,藍領

初期策略
異魔界小公主大募集

利用找美眉來暗示男性玩家此款遊戲有女生在遊戲之中為您服務
完成遊戲中有女生視訊內容

異魔界內測英雄帖

以不公開招募方式，吸引重度玩家注意
把內測當封測用

內掛的正當性

強調玩遊戲不被遊戲玩的概念
輕鬆升級玩遊戲，創造以內掛為主的新遊戲玩法

文案

救美眉
砍小白
玩不要錢

公關議題

找女生遊戲推廣員
沒有沒有的遊戲系統
內掛與外掛對遊戲公司的影響
封測活動
公測活動

電視廣告

廣告腳本15”
先期以5秒廣告做引，後期15秒廣告全力強打
快來異魔界救我~
一個法師裝扮女生,小露身材,被用SM的方式綁了起來,關在鳥籠之中
“救我~快來異魔界救我~”
鏡頭拉開,鳥籠被放在電腦螢幕的上面
再拉開一個黑,有點髒胖宅男樣的男人在螢幕前打著字,還發出呵呵的笑聲
“呵呵呵…我來救你了…等我哦….”
異魔界logo

異魔界online電視廣告-5 秒版




異魔界online電視廣告-日語版


異魔界online電視廣告-台 語版

線上遊戲行銷的心路歷程-Special Force online

一個關於 Taiwan Number One的故事
Special Forceonline

目標市場

首要：20-25歲男性
次要：15-20歲及25歲以上男性
都會區型
網咖使用者：家庭用戶＝2:1
年收入在60,000-600,000之間
教育程度以高中，大學為主
喜愛短時間遊戲樂趣
對軍隊及戰爭有興趣
同儕感強烈

主要策略
核心

如同金庸的“武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從，倚天不出，誰與爭鋒 ”小說就是在說一個“天下第一”的故事
這種故事已深植人心，極易影響大多數人

SF在說一個“Taiwan Number One”的故事

請用台灣國語來念“Taiwan Number One”（台灣那巴丸）
以SF做為舞台，我們要來創造一個/群英雄，讓他就是跟凡人不一樣，最有名氣，最有利益，最讓人們羨慕
英雄的創造，要由我們開始來操作Hero Make Up

最終，我們在創造一個職業遊戲聯盟

利用競爭比賽的性質，我們推行職業遊戲聯盟
讓聯盟獲利，讓參與聯盟的人獲利
主要策略
先個人而後團體
先推行個人亂鬥賽，以較低的比賽門檻，來建立玩家參與的信心
再推行團體賽，一步步建立學生/網咖/企業隊伍

宣傳遊戲就是宣傳比賽

所有宣傳訊息一定會帶到比賽訊息
強調概念：玩SF就是要爭“Taiwan Number One”

主要訊息
第一階段

Taiwan Number One
比強／你有比他強嗎？

第二階段

永遠在一起戰鬥
除了你，我不信任其他人

主要視覺

以迷彩做為主要視覺呈現
以SF盾牌Logo為主Logo
利用遊戲中人物為主要視覺角色

SF 電視廣告 3支

線上遊戲行銷的心路歷程-三太子online

目標市場
首要：15-20歲男性
次要：25歲以上男性
非都會區型
網咖使用者：家庭用戶＝1:1
使用台語比例大於使用國語
年收入在60,000-600,000之間
教育程度以高中，大學為主
機車為主要交通工具

主要策略
主打“三太子”這三個字的產品品牌形象

無論廣告或是訊息露出，都以三太子名稱為主要訴求
強調生活情感的認同，而非直接以產品特點訴求
以遊戲中之國戰系統為產品面主要賣點

強打“萬人即時戰略”為主要包裝訴求

降低原有MMOPRG之遊戲特性，與其他線上遊戲做出區隔

以免費為號召，Item Billing為目標

免費玩遊戲，這一點絕不改變
Item Billing的部份，設計玩家不得不買的產品項
促銷促銷再促銷，全面對玩家散佈買Item Billing道具是便宜再便宜的事，不斷的提醒玩家這件事

主要訊息
有玩有保庇　永久免費玩

第一次與玩家見面的訊息，主打品牌認同，以台灣民間信仰的三太子保庇做為產品與玩家之間的橋樑

相招好朋友　保庇賺大錢

以Item Billing的付費模式為號召，強調遊戲可以賺錢的訊息，包含道具交易等模式
強調同儕效應，讓玩家替我們宣傳

線上遊戲新信仰

把遊戲當成新與宗教的方式來操作，強調信三太子得永生的精神概念，以及立即性的現世回報（以遊戲來賺錢交朋友等）

名稱
目前台灣市場已有以下名稱類似之遊戲產品：

封神 Online (鈊象電子)
封神2 Online(鈊象電子)
真封神 Online(遊戲米果)
因此考量一款在市場上不易與其他遊戲混淆之名稱，成為件重要的事情
基於以下三項因素，我們嘗試將遊戲名稱改變
在台灣市場上容易被記得，與本地化有關之名稱
可以展現遊戲主要特性
在行銷操作上有著力點，容易引起玩家及媒體的注意
因此我們提出以“三太子Online ”做為新遊戲名稱

三太子Online
這個名字有以下的特點：

符合台灣本地化市場的特性
三太子為台灣民間信仰中很重要，也很受歡迎的神祗之一
以台語發聲，可以充份顯現遊戲的在地化性格：san tai zu
信仰三太子的人，多為主要市場族群
與遊戲主要傳達訊息相關
當以萬人即時戰略為主要遊戲面訊息，其在國戰中，官階高的玩家可以變身為神話中有名的人物，如二郎神，李哪吒，雷震子等；這個名稱可以連結國戰系統

在行銷操作上
作功德＝公益活動
三太子廟宇＝社會上的社群團體
例如以下文案：
有玩有保庇
鬥陣來起乩

通路策略
CVS部份

除新手包外，不特別設計全通路之產品
以限定通路之產品包為主
一般通路部份
如CVS策略操作

網咖部份

如何給予網咖實質好處？是主要的思考方向
利用限定IP及特許加盟的方式，直接販售Item Billing道具
媒體運作-公關
利用媒體茶聚的機會，開始與媒體介紹遊戲

上市發表會

結合目標市場社群力量，創造新的議題
廟會及民間信仰
作功德的公益活動，搶占版面
與地方性及全國性宗教團體結合公益活動
針對以青少年為主題的公益活動

三太子電視廣告:

線上遊戲行銷的心路歷程-亂online

對的人=目標市場台客

以高中生為主力族群，上下延伸至大學及國中生，約為15-22歲
以男性為主，預設比例為7成
都會區及非都會區比例為1:1
以”優質台客”為TA之主要描述形容詞
以摩托車為主要交通工具
有興趣的事情如：運動/打工/女人/朋友/外表/錢
喜歡玩”免費”遊戲
喜歡Avatar帶來的新鮮感
想在遊戲的虛擬世界中尋求發洩管道
自主性高
喜歡制服美少女
追求流行．崇尚品牌
想重溫校學生活的非學生族群

對的方式=行銷通路+溝通策略

1.電視
2.網路
3.報紙
4.雜誌
5.廣播

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•

訊息包裝主軸：”校園KUSO暴力”:
現代校園是此款遊戲最大的特色，以此為一貫性的包裝主軸
KUSO是時下年輕人所創造的一個新詞，通常表示亂搞/無厘頭/怪/小白…等的意思
暴力不一定是字面傳達的訊息，暴力可以是一種感覺

簡單來說，我們並不直接使用校園KUSO暴力的字眼，但我們用校園KUSO暴力的方式來傳達給TA Forever Free這件事

主打” 亂玩不用錢” -- FOREVER FREE!!!
推廣Item Billing (道具交易)
強調Avatar的新鮮感&道具的豐富性
接近真實生活 -- 加強玩家認同感
暴力虛擬化 -- 讓玩家在遊戲裡發洩情緒
異業結合之產品蔚為話題
將遊戲場景變成社群平台

說對的話=文案訊息

Forever Free
永久免費
亂玩不用錢

線上遊戲行銷的心路歷程-前言

行銷是一種溝通
行銷在說一個故事
行銷在騙人進入一種被設計好的情境

我個人做一個行銷案的幾個步驟
1.產品分析/區隔
我到底要賣什麼?
2.TA目標市場的界定
賣給誰比較好?
3.行銷策略擬定/主軸確立
怎麼賣TA才會有興趣?
4.概念/故事/視覺發想
要說什麼故事?表達什麼訊息?
5.媒體通路/採買
要透過什麼管道讓TA知道?
6.製作廣告素材/上線
有沒有把握住原始的想法及策略?